Existe UNA idea central que debe comprender para poder trabajar con Google AdWords.
Si la ha descifrado entonces podrá transformar su tiempo en oro, pues:
- Google va a recompensarle, en el sentido literario, pues el precio de cada clic va a derrumbarse,
- con el mismo presupuesto va a obtener más visitas y serán sus clientes que le recompensarán por segunda vez. De hecho, mientras más visitas tenga, estas se transformarán generalmente en más ventas (hablaremos en los próximos post cuando esto no sea así).
Al contrario, si no ha comprendido la filosofía de Google pagará sus clics muy caros, sus rivales van a "dilapidarle" y usar Google AdWords ¡va ha resultar muy doloroso para su monedero!
Lo que hay que COMPRENDER en Google es que la pertinencia ("relevance" en inglés) es lo único que cuenta.
Para comprenderlo mejor regresamos unos cuantos años atrás, en 1998.
Los buscadores más importantes en esos tiempos eran Alta Vista y Yahoo! Nadie habría apostado que Google los superaría en unos cuantos años, sin uso de un presupuesto marketing y sin publicidad.
La filosofía de Google era de establecer un buscador que diera a la gente exactamente lo que buscan, rápidamente y de la forma más concreta posible. Si su búsqueda consiste en "casa mandera", ellos querían proporcionarle, en la primera página de resultados, el mejor y más popular sitio web. Con un poco de humor podríamos decir que los otros buscadores se dirigían en la misma dirección: pero eso no era exacto, los resultados dados por los otros buscadores eran simplemente páginas que solamente contenían la palabra "casa madera".
Entonces ¿cómo podían hacerlo mejor?
Buscando en otra dirección, ya que en esa época todas las técnicas de análisis sobre la semántica de contenido de páginas correspondian.
Examinaron cómo catalogar las páginas que contenían las palabras clave buscadas fijándoles una nota de popularidad para clasificarlas: el famoso PageRank.
Para notarlas la idea fue de tomar como base datos reales de frecuentación de un sitio web (las estadísticas de visitas), pero eso no fue posible.
Entonces eligieron ver quíen era él más "frecuentado". ¿Cómo? Partiendo de la base de los 100 o 1000 sitios web más importantes del mundo (que todo el mundo conoce), ¡colectando los sitios web más frecuentados e yendo ver con
quién estaban asociados! Eso cualquier persona puede saberlo.
Es así que Google analiza las páginas en la Red para darles una nota que refleja la pertinencia de una página con respecto a las palabras clave buscadas. Mientras más veces sea la página citada en la Red (porque ha sido asociada por otros sitios web), mejor será esta nota.
En resumen, es basándose en esta simple idea que se realiza un análisis efectivo de las cosas.
Regresemos a cosas concretas y veamos como Google ha aplicado este mismo tipo de principio en el momento que comenzaron a vender los enlaces patrocinados (enlaces publicitarios, AdWords) en sus páginas de resultados.
Veamos particularmente por qué, contrariamente a lo que todo el mundo crée, no es aquél que paga más que es él que obtiene el primer lugar en las publicidades (si, ha leído correctamente no es él que ofrece un mayor coste quien es el primero) !!!!
Coloquemos los 2 fundamentos de AdWord.
* ¿Qué es lo que vende Google a la gente como usted que quiere AdWords? El espacio publicitario.
* ¿Cómo se remunera Google? Facturándole el clic cuando le envía un cliente potencial a su sitio web
Y ahora « EL TRUCO » que debe comprender:
Google pone en primer lugar los anuncios AdWords que producen los mejores beneficios (¿está claro?).
¿Qué interés tiene Google de posicionar en primer lugar y publicar 100 veces el anuncio de un sitio web que está listo a pagar 1€ el clic, pero que su pertinencia es mínima y que nunca es pinchado (en ese caso Google factura 0€), en lugar de posicionar en primer lugar su anuncio, él cual es mucho más pertinente obteniendo un 5% de gente que pincha y que paga 0,1€? ¡Ninguno! Su anuncio a 0,1€ produce un beneficio mayor que aquél de su competidor, quien paga 1€.
Está claro que es más provechoso para Google posicionar en primer lugar el anuncio en donde el resultado "Índice de clic * precio de la puja" sea el más elevado.
¿Cómo ocurre eso precisamente?
En realidad, al principio, cuando uno es novato en el sistema, Google AdWord «le da confianza» y sus atributos tienen más o menos el mismo índice de clic que sus competidores y deja que los visitantes decidan. Mientras más visitantes pinchan en su anuncio, el índice de clic aumenta y a su vez, el anuncio sube en la lista.
Dicho de otra forma, Google le recompensa por su pertinencia y deja que la gente que realiza la búsqueda vote por usted. Si sus anuncios publicitarios son pinchados es porque estos son eficaces. Si son ignorados entonces no hay pertinencia alguna. Tan simple como eso.
Mientras más importante sea su índice de clic (Clickthrough Rate o CTR), menos pagará por la posición deseada. Pero si su publicidad es lamentable Google le hará pagar más caro por publicarlos, ya que esos anuncios le proporcionan muy poco o casi nada.
Es el efecto Darwin, una selección natural que libra el terreno de mala publicidad y que hace crecer a lo mejor. Lo que es bueno para los clientes Google es bueno para Google y para usted.
Lo que hay que recordar al final de toda esta explicación es que sus anuncios y el contenido deben ser pertinentes con las palabras clave con las que puja. Su mensaje debe corresponder con la mentalidad de las personas que buscan.
Ahora adivinare su pensamiento. Problablemente se diga «Marc es simpático, pues me ha hecho comprender EL truco para pagar menos, me ha hecho subir un primer peldaño que me resultaba inexistente, Ok, pero ahora debo subir el segundo al saber como redactar un anuncio pertinente».
No hay problema, para eso habrá ¡varios posts !
La buena noticia es que Google va a darle la herramienta para encontrar el ¡anuncio adecuado!
En el próximo post veremos como dividir en 2, 5 o 10 el precio de sus palabras clave.
Hasta pronto
Marc
PD : No olvide que he dicho que va a transformar su tiempo en oro y no que va a ganar un número de lotería ¡AdWords récompensa únicamente el esfuerzo!
me parece muy interesante tu información, he estado luchando e investigando para entender y poner en práctica la forma en que adwords trabaja, y así optimizar mis anuncios, pagando menos, excelente información, esperare los siguientes posts.
gracias
Publicado por: Negocios en internet | 8 de septiembre de 2007 en 23:08
Para Negocios en internet,
Gracias, me da gusto que mis consejos hayan podido ayudarle en la comprensión de Google AdWords. Los próximos post serán añadidos con más frecuencia.
Marc Schillaci
Publicado por: Marc Schillaci | 18 de septiembre de 2007 en 22:23
Pues yo tengo puestos varios anuncios desde hace 1 semana con un ctr de mínimo 1,65 pero no puedo acabar de realizar la prueba de los 50 clicks para saber cual funciona mejor porque google me va desactivando las palabras y me va pidiendo cada vez más pago por click
Publicado por: Maria Teresa | 1 de diciembre de 2007 en 19:32
Maria,
Deberías intentar emplear palabras cuyo CPC sea inferior, y sobre todo diversificar los anuncios.
Te recomiendo el post sobre como encontrar la mejor palabra clave "Utilice correctamente Google AdWords 3ra parte: La mejor palabra clave del manojo"
http://es.marcschillaci.com/2007/04/utilice_correct.html
Saludos
Marc Schillaci
Publicado por: Marc Schillaci | 7 de diciembre de 2007 en 14:53