No logrando ponerse de acuerdo en la manera de calcular nuestros clientes, otro comentario intento enfocar el problema desde el punto financiero. No es una mala idea, pero las explicaciones no son las apropiados. Los comentarios agrios poniendo hincapié en que las empresas como la nuestra levantan fondos para colmatar sus pérdidas. Sinceramente aconsejaría a los comentadores dejar de ver la tele, los reportajes sobre la crisis financiera y la ayuda financiera a los bancos :-). Somos una empresa privada, no un banco. A continuación propongo algunos elementos para alimentar la reflexión de mis competidores.
1) Me gusta los ejercicios de cálculo "Multiplico la mensualidad de cada sitio web por el número de inscritos y obtengo como resultado el VN". Pero así estamos calculando la superficie de un rectángulo Cuando se tiene un crecimiento del 100% anual, se debe calcular la superficie de un trapecio, el número de inscritos al final del año es muy diferente al número que obtenemos al principio del año.
2) El comentador tiene razón al decir que el cálculo es correcto sólo si el VN total proviene del beneficio de los inscritos. Buena noticia, es nuestro caso, ¡el cuál es raro! Que me presenten empresas que no hacen ningún desarrollo especifico, ni posicionamiento, no crean sitios web, etc., como Oxatis. Si existe una tendrían seguramente como nosotros más de 200 distribuidores en Europa. Moraleja, aplicar un método de cálculo aproximado a un porcentaje del beneficio impreciso concluye a un resultado… ¡erróneo!
3) De hecho, no públicamos nuestros informes. Tenemos nuestras razones de sobra, al ver el interés que tienen nuestros competidores en nuestro modelo económico. Somos una empresa con capital privado, nuestras cuentas sólo nos incuben a nosotros. El día seamos una empresa cotizada en bolsa, podrán examinarnos.
Les cuento un secreto, aquellos (futuros) clientes que quieren conocernos mejor y estar seguros de nuestros resultados, emplean un método sin fallos: se ponen en contacto con otros de nuestros clientes (quienes encuntran sin dificultad) para conocer sus opiniones.
4) Por último, hablemos de nuestro levantamiento de fondos. En verdad cree que hay inversores experimentados poco informados que invertirían en una empresa como la nuestra, ¿para perder dinero? En ese caso pregunten a nuestros competidores por qué no ha obtenido a su turno levantar un capital. Si se tiene un poco de experiencia se puede calcular el valor de Oxatis, gracias ese valor hemos logrado levantar ese capital. Nuestro valor provoca respecto a nuestros competidores, con quienes he hablado bastante (y me entiendo muy bien). En conclusión hemos levantado capital, porque estamos en una situación muy sana y no por lo contrario, no tenemos de qué preocuparnos.
5) ¿Por qué hicimos un levantamiento de capital si todo va bien? Es una pregunta muy ingenua. ¿Prefería haber hecho un préstamo inmobiliario hace 6 meses o el día de hoy? Es lo mismo si pensamos en una empresa. En cada etapa de la vida de una empresa, la visión del dirigente es importante, como el saber compartir su capital para asegurar el futuro en el momento adecuado. (Me hubiera gustado concluir nuestro levantamiento en diciembre de 2007 y no en mayo de 2008, tendríamos un valor aún más importante, nada es perfecto y no es un ejercicio fácil). En los próximos 24 meses se proyectan enormes desafíos a conquistar en otros países y habrá más oportunidades de consolidación en España y en el extranjero.
Otro punto importante, si el hecho de investir no afecta la rentabilidad si impacta la tesorería y Oxatis invierte constantemente un 25% de su VN en I+D+I. En tiempos difíciles, CASH IS KING ! Nuestro dinero está en el banco (nuestros banqueros nos adoran) y lo usamos con parsimonia.
Si es un futuro cliente o un competidor respetuoso, le aseguramos que seguiremos proponiendo nuestro servicios durante mucho tiempo más :-)
