La nota "Para reflexionar de la semana, nos invita hablar del artículo en francés sobre el tema que el marketing B2B no debe descuidar Facebook, publicado por l'Atelier donde trata el tema de las plataformas sociales para los anunciantes B2B.
Si LinkedIn es la plataforma social favorita para estos anunciantes, no debemos descuidar las redes sociales públicas como Facebook, que también son lugares muy legítimos para hablar con los profesionales.
A pesar de la orientación profesional de LinkedIn, las empresas B2B también requieren de una estrategia de marketing en Facebook.
El 41% de los anunciantes B2B que están en Facebook han captado un nuevo tipo de cliente a través de esta red. Independientemente del tipo de negocio, una presencia constante y dinámica en los medios sociales es importante: el 93% de los compradores profesionales creen que todas las empresas deben tener una presencia y el 85% cree que las empresas deben actuar y asumir su responsabilidad en los medios de comunicación social.
Los anunciantes deben estar conscientes el origen del segmento no se opone a una publicidad eficaz: por ejemplo, las empresas B2B invierten en publicidad durante eventos deportivos. La visibilidad es un factor clave para captar nuevos negocios. Facebook puede ser considerado como el nuevo Super Bowl, "es ahí donde está la gente."
Yo añadiría que las ventas B2B, B2C, a particulares o profesionales, todo ello puede combinarse. Si ha comenzó a vender en internet al público en general como principal clientela, vender a los profesionales, en función del tipo de productos, puede representar una verdadera oportunidad.
Recomiendo leer este post en su totalidad y para obtener las bases hacia la venta B2B.
Vuestra red actual, en caso que este presente en una red como Facebook podrá expandirse, permitiendo combinar diferentes tipos de objetivos, no sólo vender al consumidor final.
Para meditar...
Comentarios